Identidad ComSIT

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Origen · Vision · Logo

1986: un año decisivo

Queremos marcar la diferencia

El año 1986 estuvo lleno de acontecimientos históricos y científicos: Portugal y España se unieron a la Unión Europea; Mijaíl Gorbachov promovió la glasnost y la perestroika, junto con campañas de desarme nuclear; la sonda Voyager 2 sobrevoló Urano y lo fotografió, mientras que la estación espacial soviética Mir se lanzaba en órbita terrestre. DENIC (Centro de Información de Red de Alemania) registró el dominio « .de » en la base de datos IANA, dando inicio a la era de Internet.

Ese año también estuvo marcado por tragedias: el transbordador Challenger se desintegró poco después del despegue, causando la pérdida de la tripulación, y un accidente en la central nuclear de Chernóbil tuvo consecuencias dramáticas para toda Europa.

En este contexto, visionarios innovadores fundaron una empresa con un objetivo ambicioso: cambiar el mundo. Desde los primeros días de la ingeniería eléctrica, todo lo que nos rodea —circuitos, condensadores, transistores, procesadores— ha dado forma a nuestra vida digital. Estos desarrollos tecnológicos, iniciados en los años 80, son la base de máquinas funcionales, comunicaciones globales, exploraciones espaciales… y, por otro lado, de la posibilidad de desastres nucleares.

Innovación y sostenibilidad

Revelando el potencial oculto

Al mirar hacia el futuro, los fundadores vieron en los desafíos de la época una oportunidad: utilizar los componentes electrónicos, el corazón del mundo digital, de manera que generaran beneficios equitativos y compartidos, respetando el medio ambiente y preservando los recursos. Con el tiempo, se construyó una red global que identifica capacidades existentes, conecta clientes y proveedores, y armoniza las necesidades económicas, culturales y sociales de todos los socios.

Hoy, con oficinas en Estados Unidos, México, Europa y Asia, ComSIT se ha convertido en un actor clave al conectar desarrolladores, compradores y clientes en un entorno orientado a servicios, permitiendo que todos se beneficien de nuestro enfoque “Green Deal”.

Al mirar atrás hacia 1986, los fundadores demostraron visión de futuro: los chips y sensores para computadoras se han vuelto esenciales para el mundo moderno. Sin una estrategia sostenible, el riesgo sería una enorme sobreexplotación de recursos y conflictos ambientales.

Para contrarrestar esto, ComSIT se propuso optimizar la cadena de suministro, aprovechando su potencial, construyendo redes confiables y sostenibles, al mismo tiempo que preserva los recursos naturales y crea un ciclo económico cerrado en beneficio del planeta.

Sin hacer ruido, hemos demostrado en el corazón de Europa, en la hermosa Baviera, que es posible un modelo de negocio eficiente y sostenible. Ahora es el momento de dar un paso más y aprovechar el gran potencial que nuestra experiencia de años pone a disposición de ustedes y del planeta.

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Las mentes visionarias

Conozca a Müzeyyen Carrasco y Christian Meier

¿Quiénes son las mentes creativas detrás de este concepto innovador y exitoso? Le presentamos a Müzeyyen Carrasco y Christian Meier. Con ellos comenzó la historia de ComSIT. Hoy lideran un equipo internacional de expertos en varias sedes, con un objetivo claro: utilizar los recursos de forma inteligente y preservar el planeta.

Müzeyyen Carrasco – Entrevista

Háblanos de tu trayectoria.

Como cosmopolita, valoro profundamente las distintas culturas y mentalidades: la hospitalidad y la calidez de Oriente Medio, el temperamento del sur que a veces convierte la noche en día, la puntualidad de los alemanes, la formalidad de los asiáticos, la actitud ante la vida de los franceses… Podría seguir indefinidamente. Creo firmemente que la diversidad enriquece a la humanidad y estimula ideas creativas.

Guardo muy buenos recuerdos de mis años escolares en Renania del Norte-Westfalia, aunque mis padres no siempre podían apoyarme debido a nuestras condiciones humildes. Tenía ambición y siempre vi las diferencias culturales como una riqueza, aunque en ocasiones supusieran un reto. Para otros pudo haber sido más difícil, ya que no sabían si podrían quedarse en Alemania ni dónde debían sentirse en casa. Para mí, sin embargo, eso no fue un problema. Simplemente quería salir adelante y convertirme yo misma en el cambio.
Así cursé la educación secundaria hasta obtener el bachillerato con excelentes resultados. Más tarde comencé a estudiar Derecho, pero abandoné los estudios cuando se abrió ante mí un mundo completamente nuevo: el de los componentes electrónicos.

En noviembre de 1995 empecé a trabajar para un distribuidor estadounidense de componentes electrónicos como “todoterreno”. Al principio era bastante aburrido, pero necesitaba una fuente de ingresos para financiar mis estudios. Desde los 14 años había trabajado para aliviar la carga económica de mi familia. Sin embargo, no quería limitarme a aburrirme como recepcionista, así que un día llamé a la puerta del entonces director general y le pedí un nuevo puesto. Aunque tenía poca experiencia en ventas y compras, hablaba varios idiomas mejor que muchos de mis compañeros, y eso contaba.

Mi jefe me miró con sorpresa, pero también con curiosidad, y me preguntó si creía que podría encontrar un trabajo mejor en otro lugar. Siguió una invitación a reflexionar sobre ello. En ese momento me di cuenta de que nunca me había planteado realmente si podía encontrar algo mejor. Era más bien el impulso emprendedor de querer crear algo que me motivara y tuviera impacto en mi futuro.
Casi asustada de mí misma, volví a casa bajo la lluvia, absorta en mis pensamientos, y acabé con una fuerte gripe que me dejó fuera de combate durante tres días.

Por suerte, soy una persona fuerte. Tras tres días y algunas pastillas para la fiebre, regresé a la empresa. Sabía que habría una conversación con mi jefe, pero no esperaba ese resultado.

Me recibió con una sonrisa en su despacho y, en tono de broma, mi superior me dijo:
“Müzeyyen, tu puesto ya no existe.”

Pensé que todo había terminado y que tendría que hacer las maletas. Pero entonces el gerente sonrió ampliamente y añadió:
“Pero hay una vacante en el departamento de Compras.”

Me lanzaron directamente a la piscina. No tenía idea de cómo funcionaba todo. De repente, tuve que comunicarme con colegas de toda Europa y de Estados Unidos. Pero lo vi como una oportunidad, un desafío, y resultó estimulante. Mi ambición despertó y me remangué: había llegado mi momento.
Adquirí rápidamente los conocimientos necesarios y consolidé mi posición como compradora dentro de la empresa. En poco tiempo pasé a ser responsable de las compras en Asia, logrando cualificar y ampliar nuestra red de proveedores en la región. También allí pude aportar valor, y esta etapa culminó con mi participación, junto con la dirección, en la primera feria Electronica de Hong Kong en 1996, gracias al éxito en el desarrollo de la cadena de suministro.

Sí, fue al mismo tiempo bastante divertida y profética. Teníamos un stand en la feria Electronica cuando una pareja de personas mayores se acercó a nosotros. Ninguno de los directivos responsables estaba en su puesto, así que asumí yo la conversación.
La pareja se mostró tan entusiasmada conmigo que, en cuanto llegó nuestro vicepresidente, lo saludaron con estas palabras:

“Tiene usted una empleada excelente. Algún día será directiva.”

La respuesta de mi vicepresidente fue bastante seca. Simplemente dijo:
“No lo creo.”

Esas palabras se me quedaron grabadas y me recordaron una frase que una profesora me había dicho tiempo atrás:
“Al final solo serás madre, ama de casa o amante.”

Este episodio refleja claramente la imagen que se tenía de las mujeres en aquella época, una imagen que muchos hombres del sector de la industria eléctrica tenían entonces y que, en parte, aún persiste hoy. Precisamente por eso, para mí es especialmente importante animar a las chicas y a las mujeres a no rendirse nunca.
Si yo pude lograrlo —una mujer pequeña, de baja estatura y con antecedentes migratorios—, entonces cualquier otra mujer también puede hacerlo. Es una cuestión de actitud. En este sector, las mujeres están en igualdad de condiciones con los hombres. En las negociaciones, en particular, nos complementamos muy bien. Ya es hora de que algunos directivos se den cuenta de ello.

Emocionante y desafiante al mismo tiempo. Fue realmente muy divertido. Dejándome llevar por mis propios medios, tuve que encontrar mi camino. Gracias a mis conocimientos en compras, pude contribuir a la apertura de la primera oficina en Singapur.

Conocí a Christian Meier, hoy Director General de ComSIT GmbH, en la feria Electronica de Múnich en 1996. El joven y elegante directivo me presentó AKI (All Kind of IC’s), su empresa. En aquel momento, sin embargo, tenía poco contacto con clientes europeos. Aun así, sentí curiosidad y quise saber más sobre la empresa.

Durante la feria hablamos de un componente TDA de Infineon, y él afirmó que solo él podía conseguirlo. Por supuesto, tuve que rebatirlo. Y lo conseguí: con una sonrisa de satisfacción y a un precio inferior al que él habría podido obtener.
A través de experiencias como esta, amplié aún más mis competencias como compradora y senté las bases de mi reputación, que sigue siendo sólida hoy en día en el continente asiático. También fue el inicio de una maravillosa amistad y una fructífera colaboración empresarial.

Sí, fue el primer contacto que lo desencadenó todo.

Posteriormente, mi empleador abrió más sucursales en Europa y en otras regiones del mundo. La colaboración con Christian se volvió cada vez más estrecha y, con el tiempo, se sumaron otros socios comerciales. En 2008 tomé un nuevo rumbo: me convertí en socia de la empresa ComSIT, en la que Christian también participaba. Nuestro objetivo era agrupar y optimizar mejor las compras, las ventas y la logística.

Hoy Christian y yo formamos un tándem de CEOs en la empresa y tenemos grandes planes para el futuro.

Para mí es fundamental asumir la responsabilidad hacia mis empleados. Cumplir la palabra dada es esencial. De ambas cosas dependen las familias de nuestros colaboradores, que están planificando su futuro, desean una vida feliz y necesitan seguridad. Como empresarios, les debemos eso, porque son la base de nuestro éxito. Muchas empresas, lamentablemente, lo olvidan con demasiada frecuencia.

Al mismo tiempo, para mí es importante animar a más mujeres a adentrarse en la ingeniería eléctrica. No solo por la escasez de profesionales cualificados, sino también para demostrar que las mujeres son tan buenas ingenieras, técnicas y mecánicas como los hombres. Si recorremos un camino común, también tendremos más éxito. Eso es lo que me ha enseñado mi propia experiencia. La diversidad, en cualquier entorno profesional, es positiva y enriquecedora. Un beneficio para todos.

Crear una empresa que viva la sostenibilidad, que contribuya a proteger nuestro planeta para dejar a las futuras generaciones algo hermoso, y no una tierra devastada de la que todos seríamos responsables. No deberíamos permitir que se nos reproche no haber hecho nada por pura avaricia de beneficio. Las posibilidades técnicas para utilizar los recursos de forma más responsable, garantizar a las personas lo esencial para vivir y ofrecerles un hogar sencillo pero digno ya existen. Solo tenemos que quererlo de verdad y ponernos manos a la obra.

Christian Meier - Entrevista

Háblame de tu trayectoria

Nací en Austria y pasé los primeros años de mi vida en Tamsweg. Decir que fue una vida fácil, especialmente desde el punto de vista financiero, no sería cierto. El entorno en el que crecí fue exigente y dejó una huella profunda en mí.

Cuando tenía 14 años, nos trasladamos con mis padres a Alemania. Ambos trabajaban en el sector de la restauración, y yo empecé a ayudar para ganar algo de dinero. Comencé como ayudante de cocina, más adelante pude colaborar en pastelería y, con orgullo, llegué a trabajar como camarero. Después de la escuela y de hacer los deberes, trabajaba para ser más independiente. Un efecto secundario muy positivo fue que los trabajos a tiempo parcial me hicieron más resistente al estrés y me enseñaron a valorar el significado del esfuerzo y la responsabilidad.

Desde la adolescencia he afrontado la vida con una actitud positiva y emprendedora. En la escuela también fui ambicioso. Durante mis estudios de Administración y Dirección de Empresas en la FOS (escuela técnica superior), realicé unas prácticas obligatorias de seis meses, que completé con excelentes resultados.

Tuve que aceptar un periodo de espera más largo antes de iniciar mis estudios en el ámbito del turismo, que aproveché trabajando a tiempo parcial en Baer Electronics, gracias también a la experiencia adquirida en mis prácticas. Paralelamente, trabajé durante seis meses en la Expo Mundial de 1992 en Sevilla. Fue una experiencia humana extraordinaria y enriquecedora, que tuvo un enorme impacto en mí tanto a nivel intercultural como empresarial. Conocer a muchas personas e interactuar con ellas amplía horizontes y transforma la visión del mundo.

Tras mi regreso en 1993, continué mi carrera profesional en Baer Electronics. La comercialización de excedentes de componentes electrónicos fue adquiriendo cada vez más relevancia hasta convertirse en la actividad principal de la empresa. El creciente enfoque en los semiconductores fue el siguiente paso lógico. En 1996, junto con el Sr. Baer (Baer Elektronik), fundamos AKI – Elektronik (AKI – All Kind of ICs). En 1997, por iniciativa de mi socio, tomamos caminos separados, lo que marcó el inicio de una nueva etapa en mi trayectoria profesional y me permitió dar pasos decisivos en mi carrera.

Cuando uno está rodeado de equipos de vídeo, ordenadores y televisores, es inevitable apasionarte a ellos. Así nació mi interés. A día de hoy, sigo encontrando fascinantes los circuitos integrados encapsulados (IC). Todo lo relacionado con chips, condensadores, placas electrónicas y componentes similares me apasiona profundamente.

Algunos los ven como simples componentes que pueden parecer aburridos. Pero cuando se piensa en el mundo al que los semiconductores nos han catapultado, resulta casi vertiginoso. A menudo observo la electrónica desde una perspectiva abstracta: su funcionamiento interno se basa en principios físicos bien definidos. Sin embargo, en conjunto, es precisamente esta tecnología la que da vida, por ejemplo, a un smartphone con el que puedo capturar imágenes y pensamientos. De ahí surgen emociones que influyen en nosotros. Esta relación de causa y efecto sigue impresionándome y motivándome hasta hoy.

Me ocupaba principalmente de componentes que ya no se fabricaban o que eran difíciles de conseguir. En los años 80 y 90, muchos equipos electrónicos aún se reparaban en lugar de desecharse y sustituirse directamente.

El precio de la electrónica también era diferente al actual: un televisor nuevo podía costar el equivalente a un mes de salario. La búsqueda de componentes suponía para mí un reto estimulante y apasionante. Cada nueva fuente que lograba identificar me llenaba de satisfacción. En ese proceso desarrollé un método analítico que más adelante, en el marco de mi actividad empresarial, se integró en un software altamente eficiente, capaz de registrar grandes volúmenes de datos en muy poco tiempo y clasificarlos según los parámetros clave correspondientes.

No hablamos de unas pocas fichas técnicas de una docena de condensadores, sino de miles de componentes distintos pertenecientes a diferentes clases de producto. Tenía que interpretar valores y datos procedentes de catálogos con miles de páginas.

A ello se sumaba un flujo interminable de hojas de datos. Y todo ello en una época en la que Internet apenas estaba dando sus primeros pasos y Excel era un término conocido sobre todo por altos directivos, estadísticos o entusiastas de la informática. Fue precisamente en ese contexto cuando se consolidó una cualidad de mi mente que ha sido y sigue siendo de enorme importancia para el análisis de datos.

Tengo memoria fotográfica. Puedo memorizar cifras, tablas, números de serie y parámetros mejor que la mayoría de las personas. Incluso hoy podría enumerar de memoria los componentes que vendí al inicio de mi carrera en el sector eléctrico.

Una cosa llevó a la otra. El director general de una empresa de radio y televisión con sede en Múnich reconoció el potencial de los componentes difíciles o rápidos de conseguir. Así surgieron los planes para una empresa conjunta.

Debo mucho a mi mentor y amigo de aquella época, que siempre me animó a abrir nuevos caminos. Lamentablemente, nos separamos en un momento en el que ambos deseábamos emprender nuevas vías.

Como aprendiz, mis tareas incluían principalmente la gestión de pedidos, especialmente en los primeros años. Esto me permitió tener contacto directo con los clientes, y disfrutaba mucho asesorándolos y acompañándolos en sus decisiones. Más adelante también asumí responsabilidades en el área de compras.

Pronto comprendí que el sector de los semiconductores iba a adquirir una importancia cada vez mayor. 1996 fue el año en que muchas personas descubrieron Internet y la digitalización inició su imparable avance. Por ello comenzamos a ampliar nuestra gama de semiconductores y a centrarnos cada vez más en este segmento.

De este modo aprendí en la práctica lo que significa cuando, en situaciones de escasez, los clientes necesitan repentinamente procesadores y módulos de memoria. Como consecuencia, nos especializamos intensamente en la compra de mercancía disponible en stock y desarrollamos un enorme know-how en este ámbito, del que hoy se beneficia toda ComSIT.

Mis competencias en logística, compras y ventas dieron lugar a una colaboración con la empresa en la que había comenzado como aprendiz tras finalizar mis estudios en Administración y Dirección de Empresas. De esta cooperación surgió la empresa “All kinds of IC – AKI”. Poco después, mi socio y yo tomamos caminos separados.

A partir de ese momento emprendí mi propio camino. Si se quiere, fue la señal de salida para mi propia start-up. Apenas podía esperar para comenzar. En poco tiempo ya contaba con tres empleados y una tienda en Múnich. Crecimos rápidamente y de pronto me enfrenté a retos completamente distintos: gestión de personal, imagen pública, marketing y, sobre todo, logística.

Las condiciones eran en ocasiones muy exigentes. Hubo noches en las que me quedé trabajando para optimizar procesos, con el fin de conectar rápidamente la empresa con proveedores de confianza y construir relaciones sólidas con ellos. La competencia, mucho mayor que nosotros, siempre estaba al acecho. Fue una lucha dura, especialmente al principio, con algunos contratiempos que debía superar día tras día.

Me veía a mí mismo como un outsider con espíritu emprendedor y fui abriéndome camino en el sector paso a paso. Junto con nuestro equipo alcanzamos nuestros objetivos. Nuestro éxito fue tal que, a finales del milenio, recibimos una oferta para adquirir la empresa por una suma superior a los diez millones de euros. En aquel momento decidí rechazarla por razones morales y también por responsabilidad hacia mis empleados.

En aquel entonces, todo el mundo quería salir a bolsa, hacer dinero rápido y cosas por el estilo. Por naturaleza, yo era escéptico, y los acontecimientos de la época, junto con el estallido de la burbuja puntocom, me demostraron que tenía razón. También tenía razón sobre el rol de Internet, que ya estábamos utilizando intensamente alrededor del cambio de milenio y antes, para mejorar los procesos de forma estructurada y paso a paso.

Como resultado, las ventas, compras, marketing y logística mejoraron enormemente. Internet fue de importancia fundamental, especialmente para las compras internacionales. Hoy, una red gigantesca de proveedores combinada con un software altamente desarrollado e innovador forma el corazón de nuestra empresa, dándonos visibilidad sobre la disponibilidad mundial de todas las clases de componentes electrónicos. La misma plataforma también sirve como portal de ventas, conectándonos con millones y millones de consumidores.

En 2001, tras el gran desplome bursátil, nos asociamos con mi socio Peter Heimbach de HBC para formar ComSIT. Mientras otras empresas se recuperaban del crash bursátil, nosotros seguimos creciendo de manera constante, abriendo sucursales en Asia y Estados Unidos. Nuestro objetivo era estar disponibles para nuestros clientes a través de Internet las 24 horas del día, los siete días de la semana, 360 días al año. Y lo hemos logrado.

Conocía a Müzeyyen desde 1996, cuando nos encontramos en Elektronika en Múnich. Tuvimos una discusión divertida sobre un componente de Infineon que yo pensaba que solo yo tenía en stock. Ella sostenía lo contrario y estaba convencida de que también podía conseguir el componente con el número de serie TDA4718A (ese número de serie sigue grabado en mi memoria). Y a un precio incluso mejor. Y tenía razón.

Quedé muy impresionado por esta mujer enérgica. No solo consiguió los componentes, sino que, para mi sorpresa, eran más baratos de lo que yo hubiera podido conseguir en aquel momento. Tras ese encuentro, salvo contactos esporádicos, inicialmente seguimos caminos separados, hasta 2008, cuando esta excelente compradora y vendedora se unió a ComSIT como socia.

En 2022, Peter Heimbach, a quien aprecio enormemente y a quien debemos mucho, dejó la empresa por motivos de edad. Desde entonces, Müzeyyen y yo formamos un tándem al frente de la empresa, y estamos muy contentos con ello. Nuestro objetivo es liderar la empresa hacia el futuro con muchas nuevas ideas.

Aquí intervienen dos factores fundamentales:

  1. ComSIT quiere convertirse en el mayor distribuidor independiente de su sector. Y estamos bien encaminados para lograrlo.
  2. La empresa está comprometida con sus empleados. Todos tienen una familia, un hogar seguro. Su futuro debe estar protegido. I también los jóvenes que desean unirse a nosotros y merecen una oportunidad.

En mi vida he aprendido a pensar siempre de manera positiva, incluso cuando hay que afrontar contratiempos. Es como en el ring de boxeo: caes, pero puedes levantarte de nuevo. Y debemos dar este ejemplo a todas las personas que lo deseen. No importa qué discapacidad tengan, el color de sus ojos, marrón, azul o verde, o la cultura de la que provienen. Todos merecen una oportunidad. Solo hay que saber aprovecharla.

Que crezcan protegidos, como deseo para todos los niños del mundo, que tengan padres presentes y una infancia más feliz que la mía. Y que, al crecer, también aprendan a pensar en los demás, en quienes no lo están pasando tan bien.

Deben desarrollar un sentido de responsabilidad hacia nuestro entorno y tomarse en serio la sostenibilidad. Solo tenemos un planeta, que debe ser protegido y dejado intacto para las futuras generaciones. Nosotros, la generación actual, somos responsables de ello.

También debemos afrontar de manera responsable las nuevas tecnologías que llegan de forma exponencial y a intervalos cada vez más rápidos. Un ejemplo de esto es la inteligencia artificial, que está irrumpiendo y cambiará el mundo. Sin embargo, también conlleva riesgos que debemos vigilar cuidadosamente.

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